Carlos F. Murro

Director

Abogado, Universidad de Buenos Aires. Estudios de posgrado en Administración de empresas y especialización en Derecho Empresario, Colegio de Abogados de San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas, U.B.A y en Harvard University (EEUU) sobre Teoría y herramientas de la negociación y Negociación Avanzada.


Se ha desempeñado como Asesor del Senado de la Nación Argentina y como docente en la Facultad de Derecho, UBA. Fue profesor en el MBA y Posgrado de RRHH de IDEA. Es profesor de la Escuela de Negocios de IDEA y en sus programas In Company desde el año 1999, donde se ha desempeñado en la mayoría de sus principales empresas socias.

Es Coordinador Académico del PFG en Negociación Empresaria de IDEA desde el año 2005. Es profesor del IEEC (Instituto de estudios de excelencia competitiva) desde el año 2007. Es profesor del Instituto de Actualización Empresarial ADIMRA (IAEA), desde el año 2009. Es profesor en la Universidad Católica Argentina en programas in company desde el año 2010. Director Académico del Posgrado en Negociación de la Escuela de Negocios de la Universidad Católica Argentina” desde el 2011. Durante su gestión el Posgrado fue galardonado por su excelencia entre los mejores 50 del mundo, compitiendo entre más de 4.000 MBA’s y Posgrados de distintas y calificadas Universidades del planeta (Ranking Casa EdUniversal Paris, Francia). Expositor y conferencista (Vistage Argentina, IDEA, etc.). Autor del libro Negociemos!, editado en la Argentina por Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y en Brasil por Ideas y Letras (2003) y Acordemos!, Editorial del Nuevo Extremo (2005). A su vez estos libros han sido editados por Círculo de Lectores para Colombia, Ecuador y Venezuela (año 2008).


Conozca su perfil completo:

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Fernando del Debbio


Coordinador e
Instructor Principal

Procurador, título expedido por la Universidad de Belgrano el año 1993. Abogado, Título expedido por la Universidad de Belgrano el 27 de Julio de 1994. Orientación privada con especialización en Derecho Empresario, Título expedido por la Universidad de Belgrano en el año 1994. Profesor de la Escuela de Negocios del Instituto para el Desarrollo Empresarial Argentino (IDEA) desde el año 2000 hasta el presente. Profesor Adjunto en negociación en el MBA y posgrado de recursos humanos IDEA, año 2005. Profesor Adjunto en el Programa de Formación Gerencial en Negociación Empresaria, IDEA años 2006 hasta el presente.

 

Co-coordinador en Programas Ejecutivos en Fundamentos de Negociación, Negociación Avanzada años 2002 hasta el presente. Co-coordinador en el Programa Ejecutivo de Contratos de Abastecimiento años 2008 hasta el presente. Profesor del Instituto de Estudios para la Excelencia Competitiva (IEEC) desde el año 2006 hasta el presente. Profesor de CCN Consultores años 2005 y 2008. Profesor del Instituto de Actualización Empresarial ADIMRA (IAEA) años 2009 hasta el presente. Profesor de la escuela de Negocios de la Universidad Católica Argentina año 2010. Colaborador de la consultora CFMurro y Asoc. 1998 a la actualidad. Socio del estudio jurídico Salmún – Del Debbio Años 1994/2004. Ejercicio liberal de la profesión año 2005 hasta el presente.

Roxana Claudia Pochintesta


Instructora

Es Abogada especializada en Derecho del Trabajo y la Seguridad Social egresada de la Universidad de Buenos Aires. Es egresada del Programa de Formación Gerencial en Negociación de IDEA (coordinación académica: Dr. Carlos F. Murro). Es Docente Adjunta en el Equipo del Dr. Carlos F. Murro del Programa de Negociación de la Escuela de IDEA (Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina). Es Docente Adjunta en el Equipo del Dr. Carlos F. Murro del Programa de Negociación de la Escuela del IECC (Instituto de Estudios para la Excelencia Competitiva Escuela de Supply Chain Management & Logística).

 

Se desempeña como Docente en la UNSAM (Universidad Nacional de San Martín) en la Cátedra de Seguridad Social y Legislación. Se desempeñó como docente de la UBA en la Cátedra de “Relaciones Individuales de Trabajo”. Es asesora jurídica en diversas empresas y en instituciones educativas.

Sergio Félix Lopes


Asesor de Proyectos especiales

Nació en Buenos Aires el 12 de noviembre de 1954. Estudió en la Escuela Argentina Modelo y el Colegio Guadalupe. Es Abogado egresado de Universidad Católica Argentina, miembro del Colegio Público de la Capital Federal y del Colegio de Abogados de San Isidro. Durante los años 70 fue auxiliar del Juzgado Nacional en lo Comercial 6 y de la Fiscalía de la Cámara Nacional en lo Comercial; luego se incorporó a la Asesoría Legal de Fiat Concord; durante la década del 80 integró la Asesoría Legal de Fíat Tractores y Fiat Vehículos Industriales, incorporándose luego al Estudio Arzeno & Asociados.

 

En 1990 fundó su propio Estudio de Abogados, apoderado de importantes empresas y entidades financieras públicas y privadas. Representó a la automotriz Iveco Argentina ante la comisión de asuntos jurídicos de A.D.E.F.A y al distribuidor de Volvo do Brasil ante A.C.A.R.A. En 1996 participó del ¨Program on Negotiation¨ dictado en Harvard Law School, a cargo de los Profesores Roger Fisher, Howard Raiffa y Danny Ertel. En 1997 realizó el Posgrado en Derecho Bancario y Bursátil, organizado por la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad Católica del Rosario y auspiciado por el Instituto de Derecho Bancario del Colegio de Abogados de Rosario; en 1998 nuevamente en Harvard Law School el ¨Program of Instruction for Lawyers¨, con los Profesores Arthur von Mehren, Detlev Vagts, David Herwitz, John Coates y David Rosenberg. Es miembro del Comité de Abogados de Bancos de la República Argentina y coordinador del Programa de Negociación de la Escuela de Negocios Internacionales de la U.C.E.S.

Gabriel Enrique San Martín

Consultor e Instructor para temas de Liderazgo, trabajo en equipo y comunicación.

Trabajó y dirigió grupos en diferentes medios y culturas, desarrollado una adecuada habilidad para la organización, la comunicación la gestión, el liderazgo y la formación. Ha desarrollado tareas en empresas públicas y privadas en Argentina, Chile, España e Italia. Obtuvo el HIGHEST NATIONAL CERTIFICATE, TRAIN THE TRAINER (Certificación nacional que otorga el sistema educativo de los países del entorno británico. Otorga las competencias para formar personal de organizaciones). Posee una variada y extensa experiencia en capacitación de empresas de primer nivel. Cuenta, además, con una destacada y dilatada formación académica.

Diego Melfi

Consultor e Instructor para temas de Negociación Laboral

Diego Melfi es abogado con una amplia experiencia en temas laborales. Como ex integrante del estudio “de Diego & Asociados” y, actualmente, en el prestigioso “Beccar Varela” ha participado en múltiples instancias de negociación laboral. Cuenta, además, con una destacada formación académica.

Jorge Almada


Instructor en
PE de Abastecimiento

Almada, Jorge. Doctorando en Ciencias Sociales, FLACSO; Postgrado en Marketing, USD, USA; MBA, IDEA; Ing. Electrónico, UTN. Dirección y Gerencia para LatAm, de Operaciones y Comercial, en Coca-Cola, NCR, AT&T e Intl. Game Technology. Prof. en maestrías y posgrados, Supply Chain, Marketing, Distribución y Entrepreneurship, ITBA, UN de La Plata, UTDT, UP, IDEA, UB, CEA Global Education, Min. de Turismo, UCA, San Fco. Xavier, Perú, y Escuela Intl. Focus, Colombia

Mariela Ianigro

Ianigro
Instructora en Oratoria

Es Locutora Nacional, egresada del Instituto Superior de Enseñanza Radiofónica (I.S.E.R). Es, además, Asesora en Imagen (Instituto Roberto Piazza) e Intérprete de Italiano (Asociación Dante Alighieri). Se desempeña como instructora en Oratoria, Oratoria Política, Media training, Técnicas de comunicación en ventas, Atención al cliente desde hace más de 10 años. Algunas de las empresas e instituciones que confían en ella son Telefónica, Aguas Bonaerenses, Falabella, RCI Latinoamérica, Bolsa de Comercio de Buenos Aires.

 

Realiza capacitaciones en Argentina y el exterior. Durante 5 años fue Docente en la carrera Locutor Integral de Radio y Televisión, en la Escuela Terciaria de Estudios Radiofónicos (ETER). Desde 2011 forma parte del Programa Universitario de Gestión y Liderazgo de la Escuela de Negocios de la Universidad Católica Argentina y desde 2013 es integrante, en la misma universidad, del Posgrado de Negociación dirigido por el Dr Carlos Murro. Trabaja, además, en Radio La Red (AM 910), acompañando al periodista Luis Majul, en el programa La Cornisa. Realiza grabaciones de comerciales y es la voz en off del programa Secretos Verdaderos (América TV), que conduce el periodista Luis Ventura. Ha trabajado junto a Nelson Castro, Santo Biasatti, Oscar Gómez Castañón y Mónica Gutiérrez entre otros. Ha conducido programas periodísticos y temáticos, sobre actividad agropecuaria y vinos. Además, realiza conducción de eventos empresariales. En su desarrollo profesional en el área de comunicación ha integrado el staff de distintas consultoras, para las que ha desarrollado talleres en Perez Alati Grondona Benites & Asociados, Microsoft, Petrobras, Disney, Banco Río, entre otras. Actualmente, además de realizar cursos in company, brinda cursos de manera independiente a profesionales que integran el Directorio de Compañias Bancarias o Financieras, las Gerencias de Finanzas de empresas de belleza, dirigen empresas constructoras o auditan la gestión de gobiernos municipales o nacionales.

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