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El libro Negociemos!

Negociemos!, ha sido editado y distribuido en la Argentina, Uruguay y España por Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y en Brasil por Ideas y Letras (2003) y en Venezuela, Colombia y Ecuador por Círculo de Lectores (año 2008).

Introducción
Capítulo 1. El negociador autodidacta: dónde se trata de describir nuestras prácticas improvisadas y no profesionales al negociar. Trata de poner de relieve cuánto se puede aprender en el resto de los Capítulos.

Capítulo 2. El conflicto: como detonante de la negociación. Cuánto debemos conocer de él para negociar más eficientemente. Técnicas de prevención. Los hechos, las partes y los terceros. Percepciones. El conflicto y los terceros.

Capítulo 3. La negociación como rasgo del ser humano: en tanto somos la única especie que resuelve sus conflictos negociando. Problemas éticos y límites del negociador.

Capítulo 4. La negociación y otros medios de resolución de conflictos: sus ventajas. Comparación con mediación y arbitraje.

Capítulo 5. Poder, tiempo, información, legitimación, versatilidad y planificación: Los seis elementos del buen negociador, trayendo a colación las enseñanzas de las antiguas artes de guerra chinas. El manejo del poder, del tiempo, cómo obtener información, el lenguaje corporal, cómo negociar dependiendo de las circunstancias y estilos, el valor estratégico de la planificación.

Capítulo 6. Estilos: cómo negocian los que negocian. Una muy buena descripción de los principales estilos al negociar, destacando los que son propios de nuestra cultura (latinoamericana en general, argentina en particular)

Capítulo 7. Negociación multipartes: cuándo la negociación es compartida por varias partes con intereses distintos. Política de alianzas.

Capítulo 8. El mundo de la empresa y de los negocios: los estilos de negociación corporativa especialmente formulado para PyMes.
Capítulo 9. Cómo lograr que los acuerdos sean perdurables: no basta con saber negociar si no sabemos sellar los acuerdos.

Capítulo 10. Los doce mandamientos de la negociación. Una síntesis didáctica para guía y orientación del negociador.
DESDE ABRIL DEL AÑO 2001 EN TODAS LAS LIBRERÍAS. NEGOCIEMOS! ES UN LIBRO DE EDITORIAL DEL NUEVO EXTREMO.
Usted o su empresa puede obtener capacitación, información sobre el libro Negociemos!, o bien contratar nuestros servicios para asistirlo en cualquier negociación, solo enviándonos un e-mail a: JLIB_HTML_CLOAKING

 

Comentario Negociemos en Universidad Tecnológica Nacional

 

El libro Acordemos!

Acordemos!, ha sido editado y distribuido en Argentina y Uruguay por Editorial del Nuevo Extremo (2005) y en Venezuela, Colombia y Ecuador por Círculo de Lectores (año 2008).

Acordemos es un libro que se encuentra dirigido a mejorar nuestra calidad de vida pues tiene como objetivo ayudarnos a progresar en la empresa, sin deteriorar los demás ámbitos en dónde nos desenvolvemos. Por ello, al tiempo que nos ayuda a mejorar nuestro desempeño laboral, hace especial hincapié en brindarnos herramientas para mejorar la convivencia entre los dos mundos más importantes del ser humano moderno: la familia y el trabajo.
"Mi propuesta es brindarle herramientas para que pueda desenvolverse mejor en todos los ámbitos donde deba relacionarse. Y no de un modo complejo y dogmático sino, más bien, de una manera sencilla para que le puedan resultar prácticas, simples y efectivas al enfrentar sus problemas diarios."
A través de este libro, Carlos F. Murro nos facilita las herramientas teóricas y prácticas para que podamos progresar dentro de nuestro ámbito laboral y mejorar nuestras relaciones familiares y empresariales. Con un lenguaje directo y mediante ejercicios prácticos, nos muestra cómo aplicar el modelo de la negociación a todas las áreas de nuestra vida, para que podamos desarrollar una mejor calidad de vida.

¿Cuál es entonces el objetivo de este libro?

Mejorar nuestra convivencia con los demás, especialmente dentro de la familia, la oficina y la empresa. Ayudar a generar climas propicios para los acuerdos.

¿A quién se encuentra dirigida la obra?

El contenido de este libro abarca un segmento muy amplio de nuestra vida, pues transita desde las relaciones personales y familiares hasta las relaciones humanas dentro del trabajo.

BREVE SÍNTESIS

Primera Parte: Comunicaciones, reuniones y conversaciones difíciles

Breve introducción al mundo de la comunicación
Capítulo 1: Sepamos administrar nuestras reuniones complicadas
Capítulo 2: Sepamos administrar nuestras conversaciones difíciles
Capítulo 3: Logremos comunicarnos mejor: ¿Qué podemos hacer sin depender de nadie?
Capítulo 4: La guerra de los despachos

Segunda Parte: La convivencia dentro de la empresa, el trabajo y la oficina

Capítulo 5: La descripción del "campo de juego"
Capítulo 6: La descripción de los principales "jugadores"
Capítulo 7: La posición dentro del "campo de juego"

Tercera Parte: La buena administración de los conflictos en la oficina y la empresa

¡ACORDEMOS! es un libro de Editorial del Nuevo Extremo. Disponible en su librería desde junio de 2005.

 

Crítica Acordemos!

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