Negociación con el agro

Un conflicto como el que enfrenta al agro con el gobierno sería inverosímil dentro del campo empresario, pues si algo ha generado a las partes son importantes costos económicos y políticos sin que se obtenga algo positivo a cambio. El encandilamiento que producen las exageradas posiciones de una parte más la rigidez en las del otro, trae aparejado una suerte de "congelamiento" en las posturas, sin que la dinámica que es natural en los procesos de negociación pueda aparecer con fuerza para ahogar la falta de diálogo. Perder de vista consecuencias de largo plazo, para enfrascarse en disputas ligadas a cuestiones secundarias, produjo una dispersión. Consecuencia: la pérdida de un recurso estratégico: el tiempo.

Las constantes discusiones del conflicto, administradas siempre en términos confrontativos, no sirve para generar relaciones duraderas, dado el desgaste entre las partes. No hay duda que discutir profundamente acerca de los intereses en juego, pero siempre con buen trato a la otra parte, no ha sido tomado muy en cuenta en este conflicto y si hay algo claro en el mundo empresarial es que si deseamos avanzar en procesos con alta dosis de tensión, es inadecuado caer en revisionismos exagerados (como traer al debate cosas del pasado) pues escala el conflicto y agudiza las diferencias, en lugar de aportar a la solución. Trabajar con la perspectiva propia sin ponerse en los zapatos del otro -para comprender sus intereses y circunstancias- es una falencia sobre la que los consultores trabajamos constantemente. Ceder tácticamente en momentos con alta dosis de tensión (como hace el pino que deja caer la nieve que le pesa, para reponerse y seguir erguido) es más inteligente que actuar con inflexibilidad, pues hasta el árbol más duro es quebrado por el viento. No vendría mal aprender las antiguas habilidades del arte de guerra chino, que han sido traspoladas al mundo corporativo con mucho suceso.

Nota aparecida en el Cronista Comercial, día 23/06/2008

 

 

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