Negociación avanzada II


La negociación Corporativa

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“Nuestra propuestas de capacitación son dictadas por consultores expertos con una amplia experiencia académica y empresarial en las diferentes temáticas que presentamos.

Se pueden desarrollar a medida de las necesidades de nuestro clientes, bajo la modalidad In Company o abierto al público en general.“


 

En el programa se abordarán los conceptos y habilidades para el manejo del conflicto entre empresas, administración de negociaciones críticas o de alta dificultad, entrenamiento para la planificación estratégica de negociaciones complejas, negociaciones frías (webcam, telefónicas y por correo electrónico), negociación en equipos, la comunicación al servicio de la negociación. La negociación Corporativa: negociación interna, negociación con jefes y colaboradores. La negociación entre empresas. La negociación con proveedores.


Destinatarios


Directores de empresas, gerentes, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales e idóneos con una vasta experiencia laboral que se desempeñan en contextos empresariales, en la administración pública, en ámbitos políticos y sindicales y que, en general, negocien dentro de entornos altamente complejos o críticos. Todo aquel que desee renovar y actualizar sus habilidades o sumar herramientas profesionales a su vasta experiencia como negociador.

 

Objetivos


  • Incorporar las herramientas que favorezcan una comprensión y dominio del proceso de negociación dentro de la empresa y para:
  • Administración de conflictos empresarios.
  • El manejo del conflicto dentro de la empresa.
  • La mejora de la comunicación dentro de la empresa
  • Desarrollar habilidades para el mejor desempeño en reuniones o conversaciones difíciles.
  • Comprender y ser eficiente en el mundo de las Negociaciones internas

 

Contenidos y temario

 

Ejes conceptuales sobre los que se apoya la actividad:


  • Revisión de los Fundamentos de la negociación profesional
  • Herramientas de planificación estratégica. Las negociaciones frías (webcam, correo electrónico, telefónica). El código de vestimenta y cómo nos ayuda a tomar ventajas.
  • Organización de negociaciones en equipos: el trabajo en equipo en negociaciones complejas. La cuestión táctica.
  • Negociaciones multipartes: Como desempeñarnos en mesas de negociación con más de tres partes con intereses distintos. Las alianzas. Preparación, planificación.
  • Comunicaciones difíciles en reuniones de negociación: como establecer una comunicación eficaz aún en situaciones de tensión. Cómo manejar reuniones difíciles.
  • El conflicto dentro de la empresa. Cómo aparecen y sus motivos. Administración de los mismos a través de la negociación.
  • La mejora de la comunicación como herramienta de la negociación interna


Metodología de Trabajo


La actividad adoptará una metodología novedosa basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación.>

Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional.

Al inicio, se repasan los contenidos del Taller de Negociación Básica: estilos y estrategias de negociación.

Se simularán, a través de casos creados por el Dr. Murro y actualizados permanentemente, la aplicación de las herramientas y conceptos que se irán trabajando a lo largo del programa, priorizando la transferencia de lo aprendido a la realidad cotidiana de la empresa de cada participante. Cada uno de los participantes recibirá, al iniciarse la actividad, una carpeta con el material a utilizar.


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Nivel

Curso | Taller

Más información

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Fundamentos de Negociación

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Negociación Avanzada I

Negociaciones críticas y Administración de Negociaciones Empresariales

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Negociación Especializada

Programa ejecutivo de Contratos de Abastecimiento

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