Actividades de capacitación

“El Proyecto Negociemos! ha tenido muy buen suceso en la capacitación de importantes empresas, ya sea en actividades IN COMPANY o a través de seminarios o talleres diseñados a medida.

¿Por qué razón? Aquí las respuestas:

  • Nuestro producto no es "un enlatado" más, de los tantos que son ofrecidos , sino un sistema de aprendizaje y entrenamiento único, creado por Carlos F. Murro y probado con éxito en las empresas más importantes del país y ante los ejecutivos más exigentes.
  • Negociemos! fue creado en el año 1999 y fue actualizado sin excepción año a año hasta el presente, incorporando nuevos contenidos y casos, sumando la experiencia y necesidad de nuestros clientes.
  • Se busca evitar las clases magistrales para, en cambio, conectar los problemas y conflictos reales con las herramientas prácticas para su prevención, administración y resolución. Todo mediante un proceso de aprendizaje amigable y sencillo. Por tal motivo usted podrá empezar a utilizar sus nuevas habilidades tan pronto como quiera.
  • El tiempo en aula es distendido, dinámico y divertido. Nada se logra con un participante aburrido.
  • La singular flexibilidad del diseño de los contenidos, ha facilitado enormemente la adaptación de los mismos a las verdaderas necesidades de las empresas o entes que han contratado esta capacitación . Por tal razón no será usted quien deba adaptarse al programa de capacitación, sino que lo haremos nosotros de acuerdo a sus necesidades e intereses.
  • Se privilegia la actividad práctica recreando negociaciones reales utilizándose, además, recursos como juegos y películas especialmente diseñados para entrenar las habilidades negociadoras.
  • Porque los casos que utilizamos son de nuestro diseño exclusivo, creados a partir de nuestra experiencia corporativa, lo que significa que los participantes negociarán casos de la vida cotidiana.
  • Poseemos contenidos exclusivos como "Renegociación de acuerdos y contratos"; "Negociaciones Corporativas" (negociaciones entre empresas y dentro de las empresas: entre compañeros de trabajo, entre jefes y colaboradores, etc.); “Negociaciones frías” (por teléfono, email o cámaras web); “Comunicación y reuniones difíciles: cómo administrarlas.

Contenido de las actividades de capacitacion

Poseemos una amplia gama de contenidos, los cuales pueden ser divididos en cuatro partes: Fundamentos de Negociación, Negociación Avanzada, Negociaciones críticas y Negociaciones Corportativas. Sin que se requiera contratar el proceso completo (pues significaría casi un total de 100 horas de capacitación), a partir de éstos contenidos usted puede elegir los que se encuentren indicados para sus necesidades. Nos reuniremos con usted y le brindaremos un producto realmente diseñado a medida.

Los contenidos son los siguientes Ver más

Programa Ejecutivo de Contratos de Abastecimiento

Contratos de abastecimiento: sus fundamentos legales y nociones para su negociación

DESCRIPCIÓN: La creciente dinámica de los negocios –y del sector de compras y suministros en particular- ha generado una importante demanda de conocimientos legales para aquellos jóvenes profesionales y demás recursos humanos que debieron incorporarse a un sector en fuerte crecimiento y con importantes y constantes desafíos. La Gestión de Abastecimiento es una de las operaciones más trascendentes en cualquier empresa: el conocer las diferentes formas de implementarla, el conocer cada una de sus etapas y la forma en que afectan al destino de los negocios, otorga una ventaja comparativa que puede hacer la diferencia. Los contenidos del presente Programa Ejecutivo apunta a fortalecer una de las etapas principales de aquella gestión.

MISIÓN: En orden a colaborar con una efectiva capacitación en las nociones básicas de los aspectos legales más relevantes de los contratos de abastecimiento, suministro y de compras en general, hemos desarrollado este módulo que se complementa con la transferencia de los conceptos teóricos de la negociación contractual moderna. Con este enfoque, los participantes sabrán entender, analizar y hasta negociar los distintos aspectos de los contratos de compras dado que se pondrá especial énfasis en la práctica activa. Se trabajará en aula –en forma constante- con distintos tipos de contratos, presentando las estructuras y redacciones más habituales para luego detenernos en las dificultades corrientes que estos presentan en el quehacer diario del sector de abastecimiento. Asimismo se pondrá énfasis en los conceptos y en la práctica de la negociación de los acuerdos para que, aquellos agentes llamados a este desafío, puedan evaluar en que posición de poder se encuentra la empresa respecto de su contraparte y cuáles son las diferentes cláusulas contractuales que pueden ser sometidas a negociación. Los participantes podrán entender los distintos efectos jurídicos que se desprenden de ciertas prácticas contractuales: de este modo podrán visualizar los distintos niveles de exposición en los que puede quedar la empresa luego del acuerdo final. Uno de los objetivos es convertir a los participantes en eficaces negociadores y una suerte de primera línea de contención antes de la revisión legal “senior”.

PROCEDIMIENTOS: se revisarán las prácticas de compras más habituales y sus defectos, brindándose consejos para una mejor gestión.

NEGOCIACIÓN: A su vez, contarán con herramientas para negociar duramente y soportar la presión de la contraparte, poniéndose énfasis en la negociación competitiva de precios y las distintas cláusulas penales que se aplican comúnmente. Como complemento final, se brindarán conceptos teóricos de las herramientas de negociación cooperativa tendientes a desarrollar relaciones comerciales estratégicas de mediano y largo plazo.

SÍNTESIS. PERFIL DEL PARTICIPANTE. QUIÉNES DEBERÍAN PARTICIPAR: se instruirá y entrenará a los nuevos recursos del sector de compras (con especial orientación a jóvenes profesionales, agentes recientemente incorporados o sin experiencia en compras/suministros/abastecimiento, técnicos que desarrollen tareas de supervisión de contratos, administrativos del área de suministros/compras) para que pierdan temor a los contratos y distintas herramientas con la que se instrumentan los negocios del área. La finalidad es que puedan entender las distintas cláusulas legales y sus efectos, y el grado de exposición en la que queda la empresa luego de la firma del acuerdo o la situación legal en la que se encuentran en el presente de acuerdo al contrato vigente. Se complementa el entrenamiento con el análisis y práctica de las herramientas de negociación básicas para la discusión contractual con la contraparte. A su vez, la presente capacitación representa una habilidad eficaz para aquellos supervisores de contratos de cualquier área administrativa.

MODO - PRÁCTICA: el curso consiste en dos jornadas de 8 hs. cada una, con una importantísima carga práctica que consiste en variados trabajos con contratos específicos (compraventa, suministro, distribución, órdenes de compra, etc., todos ellos extraídos de la práctica de negocios habitual de conocidas empresas), con un trabajo final en dónde negociarán un contrato de suministro, debiendo redactar en equipo los distintos artículos del acuerdo y sus correspondientes cláusulas penales.

AGENDA

  • Principales elementos de los contratos de abastecimiento
  • Contrato de compra/venta, de suministro y de distribución.
  • Contratos unilaterales y bilaterales. Contraprestación, garantías, responsabilidades por incumplimiento. Las cláusulas penales.
  • Contratos y órdenes de compra. Régimen de la contratación masiva y problemática de las condiciones generales de contratación. Notas de débito. Instrumentos de pago. Contratos de servicios. Remitos y facturas. Plazos y condiciones para su conformidad o rechazo. Cesión de Factura. Problemática de la prohibición de ceder facturas.
  • Los incoterms
  • El proceso licitatorio
  • Cartas de intención
  • Derechos de propiedad intelectual.
  • Contrato de seguros
  • Procedimiento de compras: consejos para una mejor práctica.
  • Estrategias y tácticas de negociación de los contratos. Negociación por posiciones e intereses. El tiempo como fuente de poder. Manejo de opciones y alternativas. Negociación de las principales variables de los contratos de abastecimiento: precio, cantidades, calidad y tiempo. Diferentes modos de negociación dependiendo de las relaciones de poder y las relaciones comerciales en juego.



* La presente agenda podrá sufrir variaciones de acuerdo al número de participantes o circunstancias especiales de la actividad.

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